卓远做别人想不到的生意

  用好数据 创造价值,▲曹志远发明的无线G装修视频E系统,通过在装修工地设置特制的无线摄像头,让业主在千里之外用电脑或智能手机轻松上网监控装修工地。

  11月的一个上午,身处长沙河西某咖啡厅的邹建平,拿出手机,连上无线网络,然后点击视频监控客户端。几十秒后,一套位于河东某楼盘的新房装修工地现场便实时出现在了手机屏幕上。

  “长沙卓远公司给我的手机免费安装了这套监控视频系统,”邹建平告诉记者,只要有无线网络的地方,自己就可以随时随地监控新房的装修过程。“再也不用奔波工地监督施工了。”

  邹建平所说的这套系统,来自于28岁的安徽小伙曹志远的发明。这套“透明家装”系统通过在装修工地设置特制的无线摄像头,业主能在千里之外,用电脑或智能手机轻松监控装修工地。该系统在全国属于首创,今年投入市场不久,已为曹志远赢得了200多万元的收入。

  带着疑问,记者近日走进曹志远创办的长沙卓远文化传播公司。原来,貌不惊人又没有任何特殊背景的曹志远,能从2800元起家到现在拥有年收入逾3000万元的公司,靠的就是敏锐捕捉那些“想不到”的商机。

  在解开记者的疑惑前,曹志远不急不忙地呡了一口茶,向记者展示了一本A4纸大小的杂志。

  这是一本楼盘的《业主手册》。记者随手翻开一看,不同于一般白纸黑字的《业主手册》,这本手册全彩印刷,前半部分是物业条款及相关文件,后半部分则是一本家居杂志,里面有家具、装修、建材等广告。

  那时的曹志远,在长沙一家装修公司当销售员。和某楼盘的物业主任谈装饰公司进小区推广宣传时,无意中看到桌上有一本《业主手册》的初稿。物业主任随口道,这是交房时给业主人手一本的手册,内容包括物业管理服务的条款和签约文件,每个业主都需要了解。

  曹志远随手一翻,白纸,黑字,有些页面是空白的,这不由得让他仔细琢磨起来:每个新房业主必读《业主手册》,每个业主买房后又必定会考虑装修、购买电器,那我为何不找商家来登广告呀!

  曹志远马上找到这家物业公司的老总,提出了一个大胆的想法:“这份《业主手册》就交给我来做吧,不要你们物业掏一分钱的印刷费,只要你们允许我在手册上登几个广告。”

  不仅不收钱,还免费印刷——这样的好事没有人会拒绝。物业老总当即就爽快同意了。

  接着,曹志远利用在行业内积攒的人脉资源,给认识的各类装修业的品牌商家打电话,谈广告。由于曹志远给出的价格很低,平均每个广告只要2000元,又能精准地锁定目标群体,因此商家都愿意尝试。几天便谈成了20几个愿意登广告的商家。

  当时,曹志远身上仅有2800元,要排版、印刷手册需要一定费用。谈妥了这20几个意向客户后,他一下就定心了。

  10天后,1000册彩页印刷、制作精良的《业主手册》很快便出炉了。拿到这本精美如杂志版的《业主手册》,物业公司的工作人员和新房业主顿时眼前一亮,不久便有业主主动联系该手册上的商家。和曹志远合作的商家也感觉物超所值,当即表示愿意继续合作。而曹志远在此期间便赚到了人生的第一桶金——3万元。

  “很多人看不到或者不屑于做这样的生意,但这其实是一个积少成多的利润空间,我将这个细分市场做大了,就能成为行业的标杆。”曹志远说。

  收获第一桶金后,曹志远创业的信心更足。2009年1月,曹志远成立了长沙卓远文化传播公司,在长沙市新建楼盘发展《业主手册》业务。

  彼时,全国的房地产市场在中央出台“救市”政策后,逐渐回暖。长沙2009年全年新住宅交易面积突破1600万平方米,同比接近翻了一番。处于房地产业下游市场的装修家电等行业迎来新的春天。

  曹志远突然意识到,《业主手册》的模式不仅适用于长沙,更适应于全国所有大中城市。

  2010年,曹志远和他的公司团队大举扩张,深入每一个合作楼盘精确掌握信息,并整合30多个行业的一线品牌,为家居、建材、家电行业合作商家进行全程策划和推广。很快,卓远公司便与长沙98%的中端以上新楼盘物业公司签订了《业主手册》制作合同,并与多家全国知名地产商,达成全国性合作协议。

  2011年,曹志远开始将自己这项独创的商业模式在全国布局。卓远公司开始在全国寻找代理商,并在短短两年间将市场扩展到了北京、深圳、南京等全国近100个一、二线年,卓远公司全年收入突破2000万元。今年前10个月,公司收入已超过3000万元。

  “现在,我可以告诉你‘透明家装’的赢利模式了。”曹志远放下茶杯,继续说故事。

  今年年初,曹志远和新婚妻子前往香港蜜月旅行。就在这不经意的一次旅行中,他再次找到了新的商机。

  “我发现,香港的无线网络几乎覆盖了整个城市,只要有无线网络的地方就有人在玩手机。”曹志远转念一想,为何自己不也建一个服务新房业主的网站呢?

  如今,随着电子商务的日趋发展与壮大,企业建立网站是大势所趋,也不足为奇。而曹志远想要做的网站却给了业主一个非看不可的理由。

  曹志远创建了一家专门的网站,该网站和装修公司合作开发了一套视频监控系统。网站为有装修需求的业主免费提供摄像头和配套的一组登陆账号。业主在手机或者电脑上免费下载该网站的客户端软件手机即时现场直播报码只要在有无线网络的地方登录后,就能随时监控装修进度。

  “几乎所有业主在装修房屋时,总要考虑防火、防盗,施工过程有没有偷工减料等问题,”曹志远说,该网站就是将业主的装修监工变得更简单轻松。

  记者来到了新房业主邹建平的装修工地现场。每个房间都装有一至两个可360度旋转的摄像头,打开手机上的客户端一看,现场画面同步出现在了手机屏幕上。

  “上网看视频时总会有一段缓冲期,这段缓冲期就是最好的广告时段。”曹志远道出了其中的秘密。原来,每次登录进入该监控系统前,会有一段约30秒的视频缓冲期,这期间可通过投放家居、建材、家电等广告获益。这样,既方便业主采购相关产品,又吸引了广告商,还免去了系统安装成本及运营费用。

  “这和《业主手册》的模式如出一辙,他们找到了市场的空隙,目标群体精准,而且我们的一次性投入成本也低,实现了共赢。”长沙自在天装饰公司副总裁舒坚介绍,公司已和卓远公司签订了长期合作协议,并且希望这套系统能成为行业标准。

  “我希望未来几年将公司发展上市后,再专注于一个新的尝试,”曹志远神秘地笑道,“到时,我要和几个创业好伙伴建立一个创业点子平台,把我们的经验和全国有志于创业的年轻人分享,为他们提供‘点子’服务。”